2025년 5월 13일
신규 문의가 없는 이유, 검색에서 찾을 수 없기 때문입니다
제조업체 대표님들이 놓치고 있는 가장 단순하면서도 치명적인 문제, 바이어는 검색으로 찾고 있는데, 우리 회사는 보이지 않습니다
"대표님 회사는 검색해도 안나와요. 이러면 없는 회사나 마찬가지에요"
최근 한 제조업체 대표님과 대화 중 나온 이야기입니다.
충격적이지만 현실입니다. 아무리 기술력이 좋고, 품질이 뛰어나고, 납기가 정확해도 검색에서 찾을 수 없다면 존재하지 않는 것과 같습니다.
바이어는 '검색으로' 찾습니다
과거와 달리, 요즘 바이어들은 직접 검색해서 업체를 찾습니다. 더 이상 인맥이나 소개에만 의존하지 않습니다. 전화도 꺼려하는 젊은 세대들이 사회에 진출하면서 이런 상황은 더 심화될겁니다.
이런 상황에서 검색에 나오지 않는다는 것은 무엇을 의미할까요?
📌 검색에서 대표님 회사가 없으면, 그 문의는 경쟁사로 갑니다.
왜 제조업체들은 검색에서 보이지 않을까?
1. "우리는 B2B니까 온라인은 필요 없어"라는 착각
많은 대표님들이 이렇게 생각합니다. 하지만 B2B 고객들도 그 담당자들은 이미 디지털 네이티브입니다. 젊은 구매 담당자들은 카탈로그보다 검색을 먼저 합니다. 대면 미팅도 즐겨하지 않고, 심지어 종이 카탈로그는 구식이라며 천대(?)하기도 합니다. 바람직하다고 볼 수 없지만, 분명한 건 이런 현상이 더욱 심해질거라는 점입니다.
2. 홈페이지는 있는데 콘텐츠가 없는 경우
많은 제조업들이 홈페이지를 만들고 끝입니다. 회사 소개, 연락처만 덩그러니 있는 '전자 명함' 수준의 사이트로는 검색에 노출될 수 없습니다. 지속적이고 꾸준한 콘텐츠가 핵심입니다.
3. 콘텐츠를 만들 여력이 없는 현실
제조업은 바쁘고 당연히 현장 중심입니다. 납기 맞추기도 벅찬데 블로그 글까지? 그렇다고 전문 인력을 고용하자니 인건비가 너무 올라 기본급만 270만 원입니다. 억지로 몇번은 쓰겠지만 현업에 치여 우선순위가 밀리다보면 잊혀지게 되어있습니다.
실제 사례: A금속 대표님의 변화
"처음엔 반신반의했습니다. 납품 기록 하나 적는 게 뭐가 되겠나 싶었죠. 그런데 한 달 만에 검색으로 신규 문의가 들어왔습니다. 지금은 매달 2~3건씩 꾸준히 문의가 옵니다."
해결책 : 기록 하나가 콘텐츠가 되는 시스템
저희 전략은 직관적이고 단순합니다.
간단한 업무 기록을 작가가 완벽한 콘텐츠로 변환하고, 검색엔진에 최적화된 콘텐츠로 제작해 드립니다.
"4월 3일 / 고정밀 금속 부품 납품 / 현대 협력업체 남품" 이런 짦고 다순한 글도, 잠재고객을 위한 완벽한 콘텐츠로 변환해 드립니다.
완성퇸 콘텐츠 예시
제목: 현대 협력업체 금속 부품 납품 완료 - 고정밀 가공 기술력 입증
본문: 4월 3일, 당사는 현대 협력업체에 고정밀 금속 부품을 성공적으로 납품했습니다. 이번 납품은 0.01mm 오차 범위 내의 정밀도를 요구하는 까다로운 사양이었으나...
운영 비교 : 기존방식 Vs 공업자립
핵심 차이점
→ 대표님은 60초 기록만 - 나머지는 저희가
→ 전문 작가가 검색 최적화된 콘텐츠로 완성
→ 업종별 맞춤 키워드로 타겟 고객에게 노출
→ 평균 4주 내 검색 유입 시작
이게 효과가 있을까?
거래처를 찾는 바이어가 "정밀 금속 가공 업체", "현대 협력사 부품 제조"를 검색하고 있습니다. 그때, 검색에 나오는 회사와 안 나오는 회사, 어디에 연락하겠습니까? 게다가 그 기록이 꾸준하고 풍부하다면요? 👍
💡 거래처 1곳만 연결되어도 이미 투자 대비 수익은 회수됩니다.
지금 시작해야 하는 이유
콘텐츠는 자산입니다. 오늘 만든 콘텐츠는 내일도, 다음 달도, 내년에도 계속 일합니다. 24시간 쉬지 않고 회사를 홍보하는 영업사원인 셈입니다.
더 중요한 것은, 경쟁사들이 이미 시작하고 있다는 점입니다. 검색 결과는 한정되어 있습니다. 늦을수록 더 어려워집니다.
자주하는 질문
Q. 우리 회사는 특수한 분야랴 검색량이 적은데요?
오히려 좋습니다. 특수 분야일수록 경쟁이 적고, 찾는 사람은 확실한 니즈가 있습니다. 일반 분야보다 전환율이 훨씬 높습니다. 온라인 정보 독점도 노려볼 수 있고, 장기적인 노출이 가능합니다.
Q. 기술 유출 우려는 없나요?
전혀 없습니다. 제공된 정보를 기반으로 일반적인 사항만 언급되므로 애초에 핵심 기술이나 도면 같은 민감 정보는 노출될 수 없는 구조입니다.
Q. 짧은 한줄만 드려도 충분한가요 ?
네, 가능합니다. 정보가 많을수록 좋지만, 1분 놀이도 1시간 예능으로 만드는게 작가의 역할입니다. 걱정하지 않으셔도 됩니다.
Q. 효과를 보려면 얼마나 기다려야 하나요?
평균적으로 4주 내 첫 검색 유입이 시작됩니다. 3개월이면 안정적인 문의가 들어오기 시작합니다.
Q. 그냥 저희가 내부적으로 해도 되잖아요?
추천드리지 않습니다. 합리적인 비용에 전문인력을 활용할 수 있는 '공업자립'을 이용하는게 최고의 선택입니다.
제조업의 핵심은 현장입니다. 콘텐츠는 창작업무 입니다. 제조업에 콘텐츠 전담직원을 고용하는 것은 굉장한 투자이자 모험입니다. 비용도 문제지만, 업무의 성격이 완전히 달라 관리 포인트가 완전히 달라 조직에게 큰 부담이 됩니다.
내부 직원을을 활용 수도 있겠지만 결이 완전히 다른 업무를 동시에 담당하면 퇴사하거나, 둘 중 하나는 소홀해집니다. 당연하게도 본인이 잘 알지 못하고, 공로도 인정받기 힘든 업무가 소홀해지는 건 당연합니다.
정규직 1/10도 안되는 합리적인 비용에 전문인력을 활용할 수 있습니다.
'공업자립'을 이용하는게 최고의 선택인 이유입니다.
공업자립
제조업 특화 콘텐츠. B2B제조업체의 온라인 가시성을 높이는데 집중하고 있습니다.